如鋼鐵、煤炭等產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩行業(yè)的發(fā)展軌跡一樣，歷經(jīng)10多年高速增長(zhǎng)的工程機(jī)械行業(yè)也突然遭遇寒冬。多重利空重壓之下，大的工程機(jī)械巨頭營(yíng)收、利潤(rùn)紛紛下滑。大河無(wú)水小河干，大企業(yè)的下滑自然波及為其做配套的中小企業(yè)，作為工程機(jī)械零部件主要供應(yīng)商，萊州市萊索制品有限公司同樣面臨訂單驟減、市場(chǎng)收縮的擠壓。

“無(wú)論什么時(shí)候都必須緊跟市場(chǎng)需求，不創(chuàng)新再好的市場(chǎng)也守不住，更何況在市場(chǎng)不好的時(shí)候。”在董事長(zhǎng)王玉耀看來(lái)，眼下工程機(jī)械行業(yè)的低迷，宣告了此前“非正�！痹鲩L(zhǎng)時(shí)代的結(jié)束，越是在這種調(diào)整期越要靜下心來(lái)研究市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品，為未來(lái)的市場(chǎng)回暖做好準(zhǔn)備。

鑄造轉(zhuǎn)鍛造，看家本領(lǐng)“火力全開(kāi)”

“整個(gè)行業(yè)2011年下半年開(kāi)始出現(xiàn)秤砣式下落，去年一年最難受，我們高峰期銷售收入4.5個(gè)億，現(xiàn)在才逐漸穩(wěn)定在2個(gè)億�！闭勂鸸こ虣C(jī)械行業(yè)這幾年大起大落，65歲的萊州市萊索制品有限公司董事長(zhǎng)王玉耀感慨無(wú)限。

時(shí)間退回到1994年，現(xiàn)在的萊索前身是萊州市鎖具廠，只是一個(gè)年銷售額二三百萬(wàn)、單純生產(chǎn)鎖具的海邊小廠，王玉耀接手后果斷轉(zhuǎn)型，著手研制履帶類配件。1999年煙臺(tái)最大的工程機(jī)械商—大宇挖掘機(jī)(現(xiàn)斗山工程機(jī)械)帶韓國(guó)人來(lái)考察用戶，王玉耀生產(chǎn)的履帶類配件成功裝上對(duì)方的第一臺(tái)挖掘機(jī)，自此，萊索成為大宇挖掘機(jī)穩(wěn)定的配件供應(yīng)商。在之后的三五年里，隨著國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)大潮的展開(kāi)，國(guó)際工程機(jī)械巨頭紛紛涌入。由于當(dāng)時(shí)零配件市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)，萊索成為這些外資巨頭們采購(gòu)時(shí)的第一選擇。

“他們都是借著斗山的零部件采購(gòu)體系，直接來(lái)找我，我的產(chǎn)品一下子成了大家爭(zhēng)搶的香餑餑�！蓖跤褚榻B說(shuō)，2005年公司銷售額才2000萬(wàn)，2006年后公司規(guī)模幾乎一年一翻番。為解決供不應(yīng)求，萊索接連上了5條生產(chǎn)線，可設(shè)備上齊了，產(chǎn)能具備了，市場(chǎng)卻急轉(zhuǎn)直下，訂單一單難求。

為解決困境，王玉耀再次決定轉(zhuǎn)型，將目光盯上了挖掘機(jī)的重要易損件—斗齒�！岸俘X相當(dāng)于挖掘機(jī)的牙齒，一般7天就要換一次，市場(chǎng)潛力很大�！蓖跤褚J(rèn)為，傳統(tǒng)的斗齒都是靠鋼水澆鑄的鑄造模式生產(chǎn)，強(qiáng)度不穩(wěn)定，質(zhì)量不可靠，壽命也短。王玉耀說(shuō)他搞了十幾年的鍛造，形成了看家本領(lǐng)，相比鑄造，鍛造出來(lái)的產(chǎn)品精細(xì)程度更高，沒(méi)有沙眼，硬度提升了更大的檔次。“用鍛造做斗齒，更有利于發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在客戶都認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性，光托關(guān)系銷售是不長(zhǎng)久的，再便宜質(zhì)量不好也沒(méi)用。”

在萊索制品的鍛壓車間記者看到，伴隨著陣陣轟鳴的沖壓巨響，經(jīng)過(guò)切割的特種鋼段燒紅后被大型鍛壓設(shè)備一次沖壓，再轉(zhuǎn)入地下做熱處理�！罢嬲屑夹g(shù)含量的熱處理流程在地下，光一池油就30萬(wàn)，可以讓產(chǎn)品柔韌性等各個(gè)指標(biāo)全面提升�！比R索制品有限公司副總經(jīng)理呂華強(qiáng)指著傳送帶上的沖壓件對(duì)記者說(shuō)道。

觸網(wǎng)電商，轉(zhuǎn)型出口再造市場(chǎng)

“像這臺(tái)熱模鍛壓設(shè)備一次沖壓能力可達(dá)4000噸，領(lǐng)先整個(gè)行業(yè)�！眳稳A強(qiáng)介紹說(shuō)，鍛壓通過(guò)外力導(dǎo)致鋼棒變形，這道理就跟揉面一樣，揉得越多，柔韌性越好。鍛打設(shè)備的水平很大程度上決定了最終產(chǎn)品的精密程度。

當(dāng)然，光有鍛打設(shè)備也不行，面對(duì)客戶產(chǎn)品需求的多樣性，產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)也成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在萊索的模具加工車間，一臺(tái)臺(tái)精密機(jī)床正在員工的熟練操作下進(jìn)行作業(yè)，整個(gè)過(guò)程完全在電腦程序監(jiān)控之下，而生產(chǎn)過(guò)程也幾乎處于全封閉的過(guò)程�！翱蛻艚o我們的只是圖紙，而這里出來(lái)的直接就是模具成品�！�

在王玉耀看來(lái)，僅靠產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工程機(jī)械市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速增長(zhǎng)后已經(jīng)進(jìn)入正常的回歸期，市場(chǎng)需求將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，原來(lái)加班加點(diǎn)干仍然供不應(yīng)求的局面將一去不復(fù)返，因此如何更充分更及時(shí)地抓住市場(chǎng)才是行業(yè)突圍的根本所在。

“從去年開(kāi)始我們就涉足電子商務(wù)，目前看銷量雖然不明顯，但市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度正進(jìn)一步提升�！�

除了觸網(wǎng)電商，王玉耀同樣把目光轉(zhuǎn)向了出口，緊盯國(guó)際市場(chǎng)。

王玉耀說(shuō)，機(jī)械行業(yè)最大難點(diǎn)就是熱處理，因?yàn)楣ぜ诘叵绿幚沓刂锌床灰?jiàn)摸不著，多少溫度多長(zhǎng)時(shí)間，流動(dòng)性、流動(dòng)方向都決定了工件出來(lái)之后的品相、精密度以及整個(gè)機(jī)件的綜合性能。為了獲得通行國(guó)際市場(chǎng)的熱處理技術(shù)認(rèn)證，王玉耀將日本專家請(qǐng)來(lái)，“在這住了三個(gè)月，經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間才把認(rèn)證拿下來(lái)�！庇辛诉@個(gè)通行證，萊索制品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃也隨即啟動(dòng)。9月底王玉耀遠(yuǎn)赴巴西參加國(guó)際鍛造博覽會(huì)，寄望于從會(huì)上打開(kāi)一個(gè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的突破口。